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本报讯 陕西省分行紧紧抓住新农村建设的有利时机，在客户营销中，抓大不放小，积极发展农业小企业贷款业务。截至9月末，该行农业小企业贷款余额达5.17亿元。
明确主攻方向，狠抓农业小企业贷款业务营销。针对陕西省目前“经济欠发达，中小企业数量较多、规模较小、融资比较困难，金融机构对中小企业支持力度有限”的现状，陕西省分行要求各分支机构从实际出发，转变观念，坚持“抓大不放小、以小促大”的业务营销思路，积极发展农业小企业贷款业务。
多措并举，群策群力。一是在营销策略上，积极抢占农村市场，小中选大，多中选优。该行支持了167户符合农发行信贷政策的农业小企业，业务范围涉及农、林、牧、副、渔各个方面。二是在营销方式上，采取向政府汇报、舆论宣传、上门营销等多种方式，积极宣传信贷政策。三是在营销区域上，着重对陕南、陕北农业小企业相对较多的地区进行业务营销；在营销品种上，突出特色营销。四是将符合入库条件的潜在客户纳入农业小企业贷款项目库，实行动态管理。
加强指导，规范操作。一是帮助基层行吃透信贷政策精神，明确业务界限和任务计划。二是规范业务操作，有效防范农业小企业贷款风险。目前该行所支持的167户农业小企业的5.17亿元贷款全部实行了担保。三是加强贷后检查，确保信贷资产安全。（李社辉）
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